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质量分对于2017直通车已成为过去式,搜索人群才是直通车的未来

玩法变了,质量分已成为过去式?为什么说质量分已成为过去式,

曾经看到这样一段话:

2009年的直通车,拼的是胆量,谁敢充钱,谁就赚到了!

2012年的直通车,拼的是选词,各种选词法,比的是谁研究的更透彻!

2015年的直通车,拼的是质量分,江湖上各种一夜之间全10分!

2016年的直通车,拼的就是低价卡首屏技术,谁会低价,谁就赚到了!

而如今,质量分已经被弱化了很,千人千面之下,人群才是未来!要想让一个东西灭亡,最好的方式是让其疯狂,现在如果只是一味低价,不做人群,那么你就OUT啦!因为直通车质量分这一篇已经算是翻过啦!根据直通车发展史来看,似乎每三年一个革新,那么接下来的三年,直通车拼的是什么?2017年我们该怎么玩?聪明的人已经做好准备啦!

玩法变了,搜索人群才是未来?

以前我们打开直通车,需要做的是各项设置、删词,加词,调价,时间折扣,投放地域等等,忙完了之后就不知道干什么了,总想关掉后台,但似乎又觉得还有什么事情没有做完,开着呢,又不知道能干什么,直到遇到了黑车,每天除了刷点击,还是刷点击,上分了,很激动,加词 出价,全10分,感觉自己是世界上最幸福的人啦!可是也即将成为过去式啦!

现在的你如果再做低价一定要结合人群,目前最稳定的低价玩法也是权重玩法,如果能结合人群做起来,其实也是不错的,但如果一味沉迷于质量分忽视人群,你一定会完蛋的!聪明的人已经开始玩人群+关键词结合啦,关于人群的各种标签玩法,以及实时数据的分析。

简单来说,人群是我们的未来,所以我们必须开始准备。

相信对于大多数人来说上分低价应该不是问题了!那么我们就直接来人群应该怎么做,应该怎么接话关键词,才能玩的更好呢?

怎么确定人群?

这里我以女装为例:

第一步:打开生意参谋-市场行情

第二步:左下角的人群画像下面的,买家人群和搜索人群

第三步:打开直通车精选人群-人口属性,按照生意参谋的人群开始添加

第四步:低出价,高溢价。关键词低价上分可以开始低出价,然后人群高溢价,开始圈人群。

之前我们每天是删词,加词,加价,减价,那么现在我们还需要做的是优化溢价的人群标签

前期还是以人群为中心,以点击率为核心的,进行优化,点击率低的,人群尝试提高出价或溢价,还是不行直接删除此人群。保留点击率好的人群,持续优化!

当你的人群和低价完美结合的时候,你会发现玩的还是挺爽的,而且不再非常正规的玩法了,还能带来自然曝光哦!更重要的是,你想要的流量,在你优化之后,你都能得到!

花钱花到刀刃上

其实,直通车不管怎么更新,怎么调整,核心是不会变的,从09年到现在,点击率一直是直通车的核心,只要你的点击率好,你怎么开都会很爽,所以这里优化也同样前期是以点击率为核心的,后期可以以点击率 转化率,收藏 加购为重点,针对性的优化,毕竟我们想要的除了低价引流之外,你还需要ROI,对吧?

直通车目前是大部分买家的推广方式之一,但很多人都抱怨直通车效果不好,为什么别人开是赚钱,而我开是那么烧钱?原因有很多,但大部分都输在了开车之前。

这里我先提出几个问题?还原一下直通车的本质。

做直通车是为了流量还是为了卖货?    一款宝贝在什么样的情况下适合做直通车?

直通车推广的宝贝,应该具备哪些因素?  做直通车的目的是什么?

我相信更多的人是为了卖货,这时每一分钱都必须花在刀刃上。

只是我见过的80%以上的司机朋友们,都是在烧钱,大家有没有鲜果,为什么我们的点击率如此低,为什么人家开车开得那么好,为什么你不可以?

举一个通俗的栗子,我们店铺就像一个饭店,要推广的宝贝,就像你店铺的招牌菜,直通车只是顾客来源的途径之一,广告的作用很简单,就是为这个饭店带来更多想吃饭的人,和对这道菜感兴趣的顾客。具体客人会不会吃,要吃多少,会不会再来,这取决于饭店的服务,菜的味道、价格,饭店的环境等多种因素,如果以上条件都不太好,就是在CCTV打广告,也只是在烧钱。

试想一下,饭店菜味道不好,价格不合适,环境不好,服务态度不好的饭店做广告最后的效果会很好吗?任何广告平台都不能保证为你带来多少营业额,但能保证的是能为你带来更多想吃饭的人。所有在饭店门口观望的人都是这个饭店的意向客户,所有通过直通车点击到这个店铺的访客,也同样是我们的意向客户,但是他们进来了,最后去哪里,为什么离开了呢?做直通车的目的,是为店铺带来更多店铺带来潜在客户,是有意向的客户,单不能保证一定会成交的购买者,由此可见,店铺的内功,产品的内功有多么重要。无论直通车花多少钱,如果店铺内容不够,都很难成交。

也许我们应该反思一下,我们流失了多少潜在客户?回到最开始,如果你开了直通车,没有点击,没有成交,没有转化,90%可能是你准备不够充分,如果你的内功修炼好了,那么恭喜你可以开始开车!

但这只是刚刚开始,直通车还有很多技术,比如如何做好人群?质量分已成为过去式,人群才是直通车的未来!

未来的直通车会是什么样?

1.现在是关键词为主,人群为辅,以后会不会是人群为主,关键词为辅,我想应该是的,会不会人群以后不叫溢价叫出价?

2.会不会直通车和钻展合并,我们需要更加关注人群?当然这是我的设想。

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