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【2016双11攻略】直通车之蓄水期

1、双11推广节奏解析

 一、准备期:(9.25-10.20):(关键词:测款、测图)

温馨提醒:明确推广节奏、分配、营销策略,通过测款确定双11主推产品,通过测款和测人群来试探宝贝(包括宝贝、创意、标题等)对市场的吸引力,找到最佳引流款及其适合的投放对象。

二、蓄水期:(10.21-10.31)(关键词:拉新)

温馨提醒:开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏,提升品牌和店铺认知度,持续做新客引入,同时做好店铺人群的保持,防止用户转移。

三、预热期:(11.1-11.9)(关键词:大力引流,收藏加购)

温馨提醒:在创意上引导双11期间的活动,满减、满送、优惠券等信息,在店铺首页上引导加购物车,大力引流,触达目标客户,扩大精准人群,增加加购和收藏数。

四、爆发期:(11.10-11.12)(关键词:促成转化,老客召回)

温馨提醒:针对收藏、加购客户,刺激购买转化,提升客单价,保持全天全时段流量持续高涨。

五、余热期:(11.13-11.20)(关键词:把握余热,稳住效果)

温馨提醒:活动结束后,竞争相对降低,但此时余热未消,流量和roi都相对在出在一个高位,容易竞得流量,是捡漏的好时机。同时,之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户,可再次召回,促进店铺成交。

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二、蓄水期,直通车新手的策略:

根据今年双11商品筛选规则,除了商品成交量,收藏和加购也是很重要的因素。
经过准备期的选款,测款,这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。
蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品,重点加大曝光,覆盖更多的客户,吸引新客户,做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。
因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出,并且这个千人千面的商品透出规则,是根据商品和消费者的历史关系,所以在蓄势期覆盖更多的客户,让产品和更多的消费者产生联系,也是很重要。
关键词策略:
经过准备期的推广,计划里应该有一些长尾的关键词,质量分比较高,同时也拉升了计划的权重。
所以在蓄势期的时候,我们可以在计划里增加一些热门词,增加流量。
1、可以通过加词工具。
2、关键词词表
3、系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大,需要关注报表。

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出价策略:
出价的最终目的,还是为了能获得流量,覆盖更多的客户,才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期,我们可以参考出价指导,了解预估的展现提升,根据自己的流量需求,尽量排名到前面。
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尝试抢占排名:
关键词的排名位置,决定流量,其实同样也影响点击率,所以非常重要。
所以有一些重点的关键词,质量分高的关键词,我们可以通过抢位助手,稳定排名,稳定点击率,稳定流量,达到养词,多展现覆盖的目的。
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精准搜索人群:
准备期相比,蓄势期已经加了热词,搜索流量增加,所以我们利用搜索人群,筛选精准搜索流量。(这里可以采用稍微降低关键词出价,然后提升人群溢价的方法)
蓄势期主要以优质访客人群为主,做活动前的大量优质人群覆盖。
重点添加浏览未购买人群、相似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签,加大对这部分人群的溢价,营造大促氛围。
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三、准备期数据监控

2015年双11前后直通车数据,蓄势期的PPC(点击成本)虽然有所升高,ROI逐渐降低,但是不会很明显,也根据今年千人千面的特点,在蓄势期做收藏加购,覆盖更多的目标消费者,非常关键。

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所以核心监控的数据指标有:

点击率:可以反映我们投放的人群是否精准,是否覆盖了目标客户。

展现量,点击量:可以看出我们覆盖消费者的范围。

加购,收藏:蓄势期的收藏加购,是重点。为活动爆发做基础。

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评论 1

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  1. #1

    么么哒 学到很多东西呢!

    liweiwei2年前 (2016-10-24)

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